【推荐】中通客车持续发力当好领跑者-中通蓝迪车多少钱

中通客车总经理 孙庆民

当雾霾成为一种常态，推广新能源汽车一次次被提为焦点话题，新能源汽车也迎来重要的发展机遇。

据中通客车发布的数据显示，2014年，中通实现销售新能源客车2300台，同比增长44%。而2015年，中通新能源客车销量为10498台，同比增长率高达356%。相比之下，传统客车销量及海外出口均出现回落。据统计，新能源客车所占市场份额已超过30%。

准确把握市场方向

中通客车自2004年开始新能源客车研发，2009年形成产业化，规模居行业前列。2015年，中通客车是一个“有准备的人”。

2015年，中通客车持续完善新能源客车产品谱系。2月初，中通客车发布P系列插电混动旅游团体客车新品，成为行业内首个形成全系列插电混动旅团产品型谱的企业。年中，针对V6的良好表现，中通客车推出了V6商务版即LCK6670EVG。在8米纯电动的车型上，又发布了两款V8纯电动产品。10月，中通客车又推出了AMT版高级纯电动客车，并拓展至V6K、V8K、V10K、V11K、V12K等全系列产品。12月，中通客车先后推出了“轻舟”及“蓝迪”两款纯电动轻型客车，将新能源产品延伸到轻客领域。

2015年中通累计销售各类客车17599台，同比增长37.5%。其中新能源客车销售10498台，占总销量的60%，这包含了中通客车对未来市场的准确把握与预判。

而在2015年的中通新能源客车销量中，纯电动客车共计销售8387台，插电式混合动力客车销售2111台。其中，纯电产品涵盖了6.5米、8.5米、10.5米、11米、12米等车型，并包含快充式、快换式、增程式及双源无轨电车等多种产品；中通P系列混动新能源公交凭借成熟稳定的技术优势和极佳的市场口碑，近两年已被众多城市作为新能源公交的首选方案。2015年中通P系列插电混动客车国内市场总保有量已超过1.5万台，市场占有率居行业前列。

除了产品完善和成功运作，中通客车在2015年5月正式推出针对纯电动客车全生命周期的“5+3”运营模式，包括“五大核心定制”和“三项服务承诺”，为用户解决产品选购、融资、日常监控维护、充电、售后、配件供应、应急处理等各方面所遇到的问题。

多年的产品和技术积累成就了中通新能源客车的竞争优势。据中国公路学会客车分会有关专家预测，2015年全国新能源客车销量将超过8万辆。而2015年中通新能源客车销售10498台，依此数据计算，2015年每卖出8台新能源客车，就有1台来自中通客车。这也奠定了中通客车“节能与新能源客车领导者”的行业地位。

转型升级迈向“双百亿”

2015年，中通客车总产值实现83亿元，同比增长96%。如此，中通客车的“双百亿”梦想已不再遥远。在2015年之始，中通客车将主题词定为“转型、跨越、责任”，围绕这一主题，中通客车打了一个“漂亮仗”。

行业形势复杂多变，中通客车在2015年以新能源客车尤其是纯电动客车为突破口，实现转型发展，企业产值增幅居行业首位，主流企业收入增幅第一，电动客车跃居行业前二位，6米以上客车居行业前三位。

未来几年，都将是我国新能源客车行业发展的黄金时期。中通客车早就做好规划，以新能源客车为核心实现企业转型发展的目标，并提出了以新能源客车与国际化双翼驱动的“双百亿”发展战略规划，即在2020年，实现企业市值百亿和产值百亿。目前来看，这一目标正在逐步变为现实，甚至可能提前实现。

国内外市场同步拓宽

长期以来，中通客车在国内的传统优势区域为北方市场，如山东、河北、河南、天津、辽宁等地的公交客运市场。近些年，中通客车不断调整策略，转变思路，华南市场占有率逐年提升。

相较于2014年，中通客车2015年在广东实现了400%的增长，上海增长了300%，海南、广西等地也增长了50%。在贵州，自2011年以来中通客车基本保持了每年30%的增长率。在四川泸州、南充、遂宁、自贡等地，中通客车持续发力。2015年12月，中通客车又中标四川宜宾200台公交订单，为四川新能源客车采购大单。目前，中通客车在华南市场占有率已上升至近10%。

2015年3月中旬，中通客车第2万台出口发车庆典暨出口非洲高档大客车交车仪式举行，标志着自2003年中通客车开展海外营销业务以来，海外市场保有量成功突破2万辆。

近年来，中通客车在海外市场上不断寻求转变。首先就是从“猎人”向“农夫”的转变，开始注重深挖市场，驻地耕耘，重视销售服务网络建设。2012年以来，中通客车又确立了20多个公司级重点市场及海外重点市场。在出口结构上，从最初的以低价竞争，到目前的高性价比、高品质和定制化产品竞争。同时，在出口市场上，从以第三世界为主，到包括欧洲、美洲、大洋洲等在内的全球市场。目前，中通客车已遍布90余个国家和地区，成为我国汽车业的代言之一。

此次非洲订单完成后，中通客车在海外市场占有率从2011年的10%提升至20%左右，中通客车离“海外业务占公司整体的1/3”的目标又近了一步。

时刻关注市场用户的需求，并保证产品、技术以及服务的“与时俱进”，这是中通客车在新能源市场上成绩取得的关键。2015年的中通产品谱系更加完善，技术更加成熟，市场和服务也愈加全面。期待中通客车2016年的“聚焦”“提升”和“突破”。

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