“双十一”网上5折买车？汽车销售策略悄然转变-福田汽车公司王涛

双十一已经深刻地塑造了国人的购物习惯，从网上买衣服、买鞋，到买手机、家电，商品的价值在不断攀升。今年动辄数万，数十万的汽车也加入到促销大军。在半价购车的宣传口号下，很多人开始考虑网上买车。详细情况，请看北京新闻广播记者张博的报道。

如今，在快手、抖音等短视频平台上，有不少人专门拍摄车辆有关的视频，积累了大量粉丝。像“二哥评车”这样的账号，就有近300万人关注，而一场直播销售288辆新车的成绩，让不少4S店相形见绌。消费者韩先生说：“这类视频当中既能够看见车辆的外观，还可以听到本人的介绍，短时间里可以对于新车有一个直观的了解，购车的话也是个参考，如果再说的比较有个人特色的话，可能就会关注。”

互联网给汽车销售开辟了一条新路径，作为国内汽车市场上的新玩家，宝沃汽车在线下资源不足的情况下，通过一场直播就创造了记录。神州优车公关总监王涛介绍说：“10月16号，宝沃汽车宣布全新的代言人雷佳音，当天晚上我们举行了一场直播活动，我们通过明星和网络红人的互动，包括一些订车送华为Mate30，红包雨的综合作用，直播效果很不错，两个半小时的直播，累计观看人数超过459万，在线预订1623辆，订单金额达到了2.2亿，应该是创造了整车品牌销售的一个最佳成绩。”

试水网络销售成功也进一步坚定了该品牌的销售策略，今年的双十一，宝沃汽车与拼多多首次合作，面向消费者推出定金增值，赠送1万元油卡，免首付等优惠政策。而在淘宝的双十一汽车专场记者也看到，哈佛，沃尔沃，本田，现代等数十个品牌也都推出优惠购车政策，像官方指导价24.98万的沃尔沃S60L，直降6万多元，哈弗H6的降幅也超过20%，售价不到9万。

家用乘用车以外，记者注意到今年商用的重型卡车也都参与到双十一的活动当中，北汽福田新闻发言人李健告诉记者：“双十一有着巨大的流量，过去我们卡车主要是为双十一送货的，这次我们把卡车产品也推向了双十一的主战场，让更多的卡车用户也能参与到购车的过程中，不光是购车的优惠，我们这次也结合国典重卡和国酒茅台进行一个联合促销，也是对于广大卡友的一个回馈。”

购卡车赠送全套直播设备这样的促销政策，凸显了网络时代对于各行各业的深刻变革。神州优车公关总监王涛说：“传统的汽车4S店销售模式是比较重的，在新的市场环境变化下，需要有一些更创新的方式，我们引入明星+网络红人+主播，通过在工厂实时讲述产品，让用户实时感受造车的工艺和试驾体验，未来我们会继续加大在线上销售及直播方面的尝试，也可能会有更多的跨界，通过这样的方式获得更大的销售的转化。”

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