买车险时要返佣被拒绝？看完终于明白业务员的苦衷了-车险代理人佣金多少.

车险代理人最近挺难的，

就那么点收入，还会碰到有些客户要求返佣，

不做没业绩，做呢违反行业规定

害...太难啦！

在保险业中，由于监管越来越严格，银保监会对保险代理人下发了罕见的

“终身禁业”

处罚决定。

10月12日，山西银保监局官网披露了一则行政处罚决定书：

泰康人寿山西分公司代理人曹某因违规展业

，

因承诺给予合同

约定外的利益

、

欺骗投保人和被保险人

、

隐瞒与保险合同有关的重要情况

被禁止终身进入保险业。

这好像是保险行业代理人头一遭。

所以，亲爱的客户们，可千万别再抱怨保险代理人拒绝返佣啦！不是代理人不给你优惠，是真的会违规呀❗❗

❗

01

“返佣”属违法行为

返佣本身是一种

违法

行为。

关于保险从业人员

「返佣」

导致的处罚，这两年也不少。我们从历史的数据来看，关于返佣、欺骗客户类的违规行为的惩罚力度，也越来越大。

2018年11月，保险营销员姜某，因承诺给予投保人保险合同约定以外利益，被保监会处以警告、罚款1万元的行政处罚。

2019年3月，某保险经纪公司营销员自费组织客户参加出境旅游，存在违规返佣、未按规定投保职业责任保险乱象，当事人及上级责任人被罚款60万。

2019年10月，保险营销员王某销售万能险、分红险时，未如实告知实际保险期限及保单收益，给客户送黄金和金币，被判罚禁止进入保险业2年。

我国现行《保险法》第一百三十一条规定：

保险业内，返佣可以说是公开的秘密，是保险行业的内卷，说的直白点，就是恶性竞争，扰乱市场秩序。

“终身被禁入保险行业”

的顶格处罚，体现了监管对于

整治营销

中

不规范行为

与

维护保险消费者权益

的决心。

保险代理人和保险从业者，要敲响警钟了❗

“返佣”

这种

千万别碰，罚点钱还是小事，情节严重的可能涉及到犯罪，到时可就追悔莫及了。

那么，返佣对于客户来说是好事吗❓

02

“返佣”是双输行为

保险并不是买定离手的“一锤子买卖”。

一些客户为了所谓的“好处”贪了便宜吃了大亏，为了拿很少的返佣而牺牲未来几十年的服务，您觉得您划算吗？

1️⃣

服务打折扣

大部分保单的有效期都是以年为单位计算，五年、十年甚至更多，签订保险合同只是保险业务的开始，后面的客户跟进、续保、理赔问题才是重点。

2️⃣

保险产品打折扣

每位保险代理人带来的不仅仅是产品，更是不同的方案。买保险的过程，就是选择方案的过程，哪个价位接近预期，哪个险种合适，就选哪个。

但「返佣」是利用了人性天生的占便宜心理，模糊了买保险最应该注意的焦点，有违理性规划保险的初心，对客户也不利。

3️⃣

代理人没钱靠啥生存

佣金是保险代理人生活的基础。他会为客户提供优质服务，并且会随着能力提升服务质量也会提升，做服务本来就是要回报的。

如果佣金都给了客户，他们是生存不下去的。你如果做一份工作，工资都给了被服务的对象，自己一无所获，你要如何坚守这份工作？

03

珍惜不“返佣”保险代理人

请

珍惜

你身边

有责任心

的

保险代理人

吧，那是你的福气！贪图返佣小便宜，最后的输家肯定是你。

如果客人为了那千儿几百块钱，跟你讨价还价，放弃吧~每个人的时间都是有限的，更值得花在那些信任、认可你，真正需要保险服务的客人身上。

很多人拿别人的返佣，理赔时保险代理人要么离职了、躲着走，要么不懂理赔、爱理不理，理赔服务体验很差。

大家不妨引导客人认识专业、尽责的保险服务的重要性，树立个人品牌，做好客户口碑。

保险代理人和保险消费者共同努力才能让这个行业越来越规范！

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