保险公司交叉销售活动方案保险公司营销活动方案

基金定投阅读 123 2025-08-13 09:59:14

大家好，关于保险公司交叉销售活动方案很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于保险公司营销活动方案的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

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怎样让领导给你买保险？怎么做一个出色保险营销员怎么卖保险不让人讨厌？做保险有哪些渠道可以异业合作？怎样让领导给你买保险？首先公司里面是不是有买保险，如果没有，那你第一个就有点难，如果是团体险这个可以，因为大众、大家一起的，或者是社保这个也是可以的，公司里面都会，如果都没有，你需要第一个去买的话，这儿你就要看怎么谈了，现在大部分公司都有购买一种类型的保险，看你需要什么了。

不知道这样是否能否帮助到你！

怎么做一个出色保险营销员1.找准定位至关重要

我们在前期讨论“面对挑战，保险营销员路在何方？”时，特别强调了职业定位和客户定位的重要性，如果定位不清，这也想要，那也想要，或者不停摇摆，最终不是走了弯路，就是一事无成。

职业定位包括某领域专家、财富管理师、保险经纪人、保险代理人（特种兵）和保险代理人（团队长）等，这个顺序是基于实现“以客户利益为中心”的难易程度排列。为避免误会说明一下，这个排序的大前提是每个从业人员从主观上都是想要为客户利益着想的，但在客观上受制于岗位、KPI和《基本法》考核要求而不得不牺牲一部分理想。举个反面的例子，即使是收取咨询费的某领域专家，也可能为了引导超高净值客户在其“关系户”那里购买性价比并不高的产品和服务；再举个积极正面的例子，品德良好的保险代理人也可能会推荐客户选择其他保险公司性价比更高的产品。

客户定位包括大众富裕阶层、中产阶级、高净值人士及超高净值人士，我不建议把目标客户定位在大众阶层。我相信科技改变保险业首先是从大众阶层开始，大众阶层也是所谓互联网思维下流量快速增长变现的基础，除非自身就具有互联网基因，能应用互联网、自媒体等平台辅助自己的事业，否则不建议保险从业人员在这个市场和强大的机构火拼，没有必要，也没有什么前途。顺便提一句，相互保险公司的目标市场应该是大众阶层，会大有作为。

2.定位要互相匹配

职业定位和客户定位先确定哪一个，完全基于个人的资源禀赋，如果自身追求专业发展，但没有客户资源，成为某个领域的专家可能是个好的选择；如果自身的专业基础一般而且也没想着深入钻研，但有资源、有方法、有责任、有担当，那么成为保险代理人的团队长可能是不错的选择。

如果现在职业定位已经明确，那么就要对目标客户进行确认或调整，例如一个普通的保险代理人天天追着超高净值人士做业务，面对私人银行、家族办公室、财富管理机构的激烈竞争，即使花费大量的时间精力，也很难取得成效；而一位某领域专家，如果天天服务大众富裕阶层，从成本效益上来讲，并没有体现出他的价值。所以，我建议在职业定位和客户定位上要根据自身情况匹配好，明确自己要做什么，要服务哪些人，这是非常重要的。

基于经济人假设，我列出了不同职业定位下，选择目标客户的范围，供大家参考。

3.坚定信念去执行

定位是否合适决定了道路方向的正确性，而是否能坚定不移的去执行则决定了能走多远。

坚定信念就是要坚持做正确的事，坚持正确的做事，不因为暂时的低迷或个案上的失败而放弃信念。这就需要将客户利益放在至高无上的位置上，通过不断提升专业水平，持续提高职业道德水准，赢得目标客户的认可。

执行力是决定成败的关键因素，再好的职业规划和业务计划，如果不实施，那就是空想、空谈。习主席多次强调“空谈误国，实干兴邦”，我们作为金融从业人员，同样要提升执行力，目标明确，计划好了就去做，马上去做！

怎么卖保险不让人讨厌？一个人不会莫名其妙的讨厌什么，那么讨厌了就是有原因的。为什么卖保险会让人讨厌？我觉得有几大原因:

1.行业原因:保险业注重速度而不注重质量的粗放式发展，导致社会普遍抵触保险。招人门槛低，有很多业务员的原因造成一些客户没有获得理赔，个别事件影响扩大，造成不良的社会影响，造成很多人戴有色眼镜看待保险行业，对保险业存在偏见、歧视。

2.公司原因:各个保险公司恶性竞争。疯狂扩张，销售队伍参差不齐，产品模仿抄袭，条款、责任互相攀比，钻法律漏洞等等，对各公司的发展也都造成不良影响，很多人讨厌，也是各个保险公司自身造成的。

3.个人原因:代理人不够专业，盲目追求业绩和利益，缺乏诚信，夸大保险作用，没有讲清责任免除，侵犯顾客知情权；客户没有保险观念，没有投入时间精力，没有了解清楚保险合同内容。这些原因造成一些客户出险不符合保险合同内容，保险公司没有理赔，个别事件影响扩大，导致很多人讨厌保险。

4.保险代理人的形象、行为举止等也可能造成客户的反感和讨厌……

基于以上种种原因，导致某些人讨厌卖保险的。行业的畸形发展、保险公司恶性竞争、代理人不专业、顾客没有深入了解等以上这些原因，如果得到有效解决，那么卖保险就不会让人讨厌了。

这些原因，几乎都是过去式了，随着国家产业升级，经济高质量发展，保险业也高质量快速发展。保险粗放式发展将会转向精细化发展，代理人队伍开始优胜劣汰，有向高学历专业化发展的态势（比如我们公司的优才计划）。保险销售将更加规范化，客户利益将得到更有效保护。