【原创】汽车融资租赁公司三大风险是什么？客户风险只排第三-融资公司怎样拉客户

前一段时间把我们车咖院创始团队最早发明应用的“双四象限风控模型”做了两次分享，很多朋友都纷纷私信老黄，想更多了解汽车直租风控的相关信息。

参考资料：

通过交流，老黄发现很多公司都把客户风险作为企业第一大风险问题。但实际情况是这样吗？客户风险真的是汽车融资租赁公司直租业务中的第一大风险问题吗？

今天我们就把汽车融资租赁公司三大风险详细给大家做个说明，您就会发现客户风险只是排在第三位的风险问题，那排在前两位的风险是什么呢？让我们慢慢和您说。

第三大风险：客户风险。

客户风险主要分为欺诈风险、道德风险、自然风险等等。欺诈风险就是我们常说的“骗车群体”，这些是主观故意犯罪行为，危害最严重。道德风险就是有些客户虽然主观不存在骗车的目的，但是履行合同过程中存在主观故意违约的情况，存在故意拖欠租金、甚至拒交租金的情况。自然风险是客户不存在主观欺诈或主观违约的情况，但是因为客观原因导致出现违约的情况。

针对客户风险建立风控体系，是传统汽车金融贷款的传统做法，但是汽车融资租赁直租业务中，融资租赁公司具备保留车辆所有权这个天然优势，相对于传统汽车金融贷款，直租是物品交易，套现难度大、套现利润低等特点。所以只要不是盲目降低首付、降低审核门槛，一般汽车直租的欺诈风险和道德风险的客户都是极少的。至于说部分自然风险的客户，完全是在合理范围内的，企业能承受的范围，不足以影响企业运营和发展。

第二大风险：法律风险。

相对于客户风险只是对于企业业务方面的影响，法律风险就要更加重要。也就是说，合规合法经营是企业整体经营最重要的要求。近些年一些企业盲目追求业务，忽略了合规合法方面的要求，最后在很好的形势下把企业带入了一个违法犯罪的深渊。例如，滴滴出行上市后的严重处罚、美利车金融上市前的崩塌、永雄集团被公安严打等等。

汽车融资租赁所属的融资租赁行业也在国家金融监管范围内，近几年正是金融监管调整和加强监管的时期，这个特殊时期更需要合规合法经营，否则稍有不慎就会陷企业于万劫不复的境地。

汽车融资租赁的合规合法问题主要会涉及套路贷、套路租、非法集资、非法吸收公众存款、

名租实贷、

非法放贷、回租不规范、回租租赁物瑕疵、暴力催收、公民信息买卖等等问题

第一大风险：决策风险。

前面我们说的第三大风险客户风险和第二大风险法律风险的根源其实都是企业决策问题导致的，如果企业决策正确，并有专业团队执行的话，绝大部分客户风险和法律风险都是可以避免的，所以企业决策风险才是企业第一大风险。

我在以前的文章写过，

历史已经无数次告诉我们，如果没有正确的决策，即使有再好的资源也无法取得成功。项羽、袁绍、陈友谅、蒋介石、柯达集团、摩托罗拉等等都是典型实力最强但决策不强的代表，最终都难逃失败者的命运。

战术上的勤奋永远无法弥补战略上的错误。企业决策风险才是汽车融租租赁公司最大的风险。企业想有长远的发展，必须保证有正确的决策部署和战略规划，前提是企业必须要专业的核心决策团队。

参考资料：

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