“嫁衣”做给“双十一”-广东壮丽彩印股份有限公司

从2009年起，每年的11月11日就成了全民网购狂欢节，这个由电商导演、全体网民参演的“双十一”节，自诞生之日起，便被赋予了神话般的传奇。据预测，今年“双十一”天猫的销售额或可达到730亿元以上，蛋糕不可谓不大、不可谓不诱人。

作为印刷行业，在这场全民购物盛宴中，不应该只做一位旁观者，如何分得一块蛋糕，既吃得可口，又不至于甜到牙疼，是触电印企应该好好谋划的事。笔者认为，“双十一”的到来，对于印企来说，一半是机遇，一半是挑战。

印刷行业是服务型行业，生产出来的产品很多都是其他商品的配套产品。这也正是印刷企业的传统优势，而且是其他行业不可代替的优势。天猫预测的730亿元产品销售额中，保守估计应该会有35亿元的配套印刷或包装服务，而这35亿元只会流入到那些做好了准备的印刷企业。古人云：“捷足先登”，印企要分得这块蛋糕，功夫应在平常。企业平时能瞄准网购产品的类型，多与商家沟通，关注服装、化妆品、电子产品、儿童用品、日常用品等网购宠儿，才能在“双十一”这个黄金节日为它们作好“嫁衣”。

有设计和研发实力的印企，也可以设计生产具有自主品牌的产品，以“嫁衣”的身份，参与到这场盛宴中来。如瓦楞纸包装企业可以设计生产瓦楞纸产品，比如瓦楞纸桌椅、瓦楞纸工艺盒；3D印刷企业可以设计生产3D壁画、3D卡片；数字印刷企业可以设计生产个性化印刷产品；出版印刷企业可以与出版单位联合推出节日纪念书籍等。总之，转变身份，从包装别人转为包装自己，以实实在在的创新性产品参与进来，不失为一个良好的机遇。

面对这场轰轰烈烈的网购狂欢节，可以肯定的是，印刷企业能够有所作为，以不同的身份参与并享受。然而，印企也必须冷静地看到，挑战与机遇相互并存。笔者认为，挑战主要来自于企业固有的模式与思维。

模式是指参与的模式。无论是为别人做配套，还是自己做品牌，印企都必须要找到一个适合企业本身的模式。电商从根本上转变了以往店铺销售的模式，印企要做好电商的配套服务，新模式的采用是必不可少的。但每一个成功的模式，都是要结合各个企业自身的主、客观条件而摸索建立起来的，照搬或套用别人的模式往往不会成功。

思维就是互联网思维。网络时代印企要具备这种网络思维的能力。笔者认为，印企需要牢记，做电商不是机械地把原来的传统交易放到网络上交易那么简单。作为传统意义上的制造服务业，印企在“互联网+”的时代很难短时间内成功转型。为做好触网的准备，企业负责人与管理团队必须具备互联网思维。企业负责人对企业的运营拥有主要决策权，如果不具备互联网思维能力，管理团队就很难实施企业转型的方案与策略；作为管理团队，可以是企业为进行此项工作而专门成立的新团队，也可以是把原来的管理团队转型升级，真正将互联网战略落到实处。

笔者认为，目前大部分的电商还处在“杂货铺”或“百货商场”的阶段，他们所做的只是将销售与互联网结合，便可以释放出巨大的能量。在互联网时代，印刷行业其实可以做得更好，只是在机遇来临之际，更需要的是把握机遇的能力。（作者系广东壮丽彩印股份有限公司总工程师）

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