基金营销就这么几招

财经问答阅读 85 2023-11-23 08:51:15

基金营销,就这么几招……

基金营销,就这么几招…… 更新时间：2010-2-8 23:09:18 坊间流传一则段子――某基金公司总经理面试营销策划经理,问上海哪家基金公司营销策划做得最好?答案众多却无一正确。该总经理表示,向前10年,华安基金公司营销做得最好;向前5年,上投摩根做得最好;近3年,则是汇添富做得最好。　　“常用基金营销手法就那几招,只是在不同时期加入时尚的新元素。”上海一位基金公司营销人士如此表示。　　从近期基金公司营销手法来看,可以分为“打包销售法”、“亲情路线”、“借力使力法”三大招术。　　打包销售更好卖　　所谓“打包销售”,通常是“新瓶装老酒”,将原有的几款基金产品“打包”并冠以一个酷炫名称,以吸引眼球,也可以称为“子品牌”策略。　　目前“打包销售法”日渐流行,华夏、南方、鹏华、国泰等基金公司纷纷采用这一模式。例如,国泰“北斗七星”组合国泰旗下7只不同类型的基金;华夏基金将指数基金全部整合起来,通过“指数基金家族”进行宣传;南方基金的“纵贯线”、鹏华基金的“乐富”家族等也采用类似手法。　　上海一家基金公司宣传人士表示,“现在基金数量太多,产品差异很小,希望通过‘打包销售’给人留下更深刻的印象。”从渠道反馈情况显示,投资者乐于接受这一形式。在进行持续营销时,上述基金增量非常明显。　　业内人士表示,目前基金产品高度雷同,以往靠新发基金来扩大规模的方式将难以为继,营销手段的创新显得尤为重要,“打包销售”更能体现出基金公司的产品特色,也有利于持有人进行辨别筛选。　　走亲情路线　　打“亲情牌”是基金定投的首选策略。如上投摩根“亲子定投”和招商基金“定投宝宝”都是亲子路线,广发基金的定投口号是“我爱我家”,易方达基金更是将其定投品牌命名为“让时间沉淀爱”。　　情人节即将到来,不少基金公司已提前做好准备,汇丰晋信推出“爱的承诺书”基金定投活动。从目前看,几乎每家基金公司的基金定投策略都是围绕着“亲情”展开。　　除了定投外,基金公司开展针对基民的“有奖征文”的活动,借此倾听持有人的心声。现在几乎每家基金公司都在进行此类活动,而且征文奖品很有吸引力,如手机、MP3、旅行机票等,不少持有人已经参与了这样的活动。　　实际上,基金经理与持有人的交流活动同样是打“亲情牌”。泰达荷银、东吴、兴业等基金公司推出让持有人和基金经理近距离交流等活动。“对于基金公司来说,这样可以获得投资者的信任和理解。”深圳一位市场部人士表示,“持有人对基金公司的忠诚源自对公司品牌的信任,客户服务是其中很重要的一部分。”　　借力名人效应　　借用名人效应是近几年流行的一种营销手法。　　鹏华基金管理公司邀请歌手伍佰担当鹏华中证500指数基金形象代言人,在业内引起强烈反响。大成基金买下《建国大业》片头广告,轰动一时。还有基金公司冠名歌手演唱会,这些都属于“借力使力”的营销方法。　　上海一家基金公司市场部人士表示:“投资者进行决策不仅是出于对自身风险承受能力的判断,还受到消费喜好、文化背景、个人习惯等各种因素的影响。如果能找到基金和其他行业知名品牌之间的共同点,就能吸引更多客户群体,目前基金营销需要更多大胆的尝试。”　　也有业内人士认为,目前,基金营销缺乏创新,品牌文化和内涵不够丰富,绝大多数基金公司没有形成独特的品牌形象,只是在低层次的产品竞争中厮杀。“基金公司在营销手段上受到较大限制,所以比较难突破。”深圳一家基金公司营销人员表示,“目前基金公司在营销创新上力度很大,基金业正在由产品营销逐步向品牌营销过渡,未来可能有更多的新手法出现。”