基金营销以书为媒

基金营销以书为媒

基金营销以书为媒 更新时间：2010-3-23 1:04:56 越来越多的投资者在参加基金公司举办的宣讲会时发现,除了基金产品推介材料,经常在宣传袋中还放着一本基金公司精心挑选的书。从最开始的普及理财知识的入门书到介绍投资大师的传记,现在发展到养生方面的保健书,甚至一些基金公司和出版社联合发行系列丛书。随着基金公司营销思路的拓宽,以书为媒成为很多公司的新招数。　　给记者留下较深印象的是这么几本书。　　《红楼理财》是汇丰晋信2007年推出的一本理财知识普及读本。当时正值大牛市,大量对基金一知半解的投资者开始借基入市,如何进行投资者教育成为上至监管层,下到基金公司亟待解决的难题。《红楼理财》借用《红楼梦》里面人物的身份,用通俗的语言来阐述投资理财的道理,显得趣味十足又寓教于乐。对于投资者来说,与其听那些高高在上的基金理论知识,闲来翻翻这种“好玩”的书,接受起来显然更容易。　　《不生病的智慧》是一本谈论气血养生的书,本来和投资八竿子打不着,但经嘉实基金投资总监戴京焦一推荐,北京很多财经记者手中就多了这么一本书。不只是嘉实,华夏基金2009年也和中国青年出版社联合出版了一本《求医前一定要知道的》养生书。基金行业的人压力大、工作累,大多属于亚健康状态,可能正是因为他们对健康的重要心性知肚明,才会想到不仅要帮投资者赚钱,更要帮他们养生。不生病才能有钱、有精力买基金,暖了投资者的心,还愁基民不认基金公司账么?　　另外,像汇添富、兴业等基金公司都曾与出版社合作,翻译出版介绍海外基金公司和投资大师的书籍,对于投资者尤其是高端客户而言,这样的书对于了解国际基金业发展自有帮助,同时也提升了基金公司的品位。　　另一个有趣的现象是,基金公司赠书和市场环境变化密切相关。2007年牛市时,《彼得・林奇的成功投资》、《学习巴菲特》等书大行其道;而当2008年金融危机席卷全球时,《黑天鹅》、《美国次贷危机真相》等书则被送到投资者手中。　　一些基金公司在赠书的基础上更成立了读书俱乐部,作为针对高端客户的增值服务。像嘉实基金自2008年实施的“嘉实藏书计划”就是针对钻石客户的一项服务升级计划,每年2到3次向客户赠送财经、生活等方面的图书,希望借此潜移默化中传播嘉实更具价值与内涵的服务品牌。　　“实际上,通过赠书可以定期客户感受到基金公司的服务。从培育忠诚客户的角度讲,力争帮助投资者财富增值是基金公司应尽的义务,但仅仅靠赚钱还不够,如果可以和投资者建立更密切的关系,会使他们对于基金公司的品牌有更深入的理解和信任,而不仅仅是买和卖的关系。这样即使市场波动,投资者也会基于信任,愿意更长期地把钱交给你管理。”某基金公司市场部人士表示。

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